会社員のITエンジニアとして経験を積み、もっと自由で実力を発揮できる働き方を目指すには、フリーランスITエンジニアになるという選択肢があります。フリーランスは企業に属さずに自由度の高い働き方を実現できる上、会社員よりも高い収入を得られる機会も得られます。

そこで今回は、フリーランスITエンジニアの平均年収をはじめとして、フリーランスが会社員よりも年収が高い理由、フリーランスが年収をアップさせるために知っておきたいポイントなどを解説します。

フリーランスITエンジニアの平均年収は？

ITエンジニアと言っても多くの職種があり、フリーランスのITエンジニアとして働く人の世代もさまざまです。エンジニアが使用するプログラミング言語の数も多く、ITエンジニアの平均年収は、これらの要素によって変動します。

まずは、フリーランスITエンジニアのおおよその平均年収を、職種、年代、言語別にご紹介します。

職種別平均年収

• システムエンジニア：約770万円～1,000万円
• プログラマー：約680万円～800万円
• アプリケーションエンジニア：約830万円～900万円
• Webエンジニア：約600万円～700万円
• テストエンジニア：約500万円～700万円
• データベースエンジニア：約600万円～800万円
• ブリッジSE：約450万円～900万円

フリーランスITエンジニアは職種が多いことに加えて年収の個人差も大きいため、平均年収として算出され額は上記のように幅があります。

年代別平均年収

• 20代：約500万円～700万円
• 30代：約550万円～880万円
• 40代：約620万円～900万円
• 50代：約630万円～880万円

フリーランスITエンジニアには会社員のように入社時期や昇進、年功序列などが一切ありませんが、年代別で平均年収を見るとスキルや経験を重ねた30～40代の年収が高めとなっています。

言語別平均年収

• JavaScript：約840万円～860万円
• Java：約800万円～830万円
• C#：約720万円～800万円
• PHP：約800万円～870万円
• Go：約960万円～990万円
• Python：約870万円～980万円
• Ruby：約900万円～970万円

言語別の平均年収は、需要と供給などによって大きく変動します。近年、最も平均年収が高いのは「Go」や「Python」といわれており、これらの言語を習得しているとより高い年収が期待できるでしょう。

フリーランスが会社員より平均年収が高い理由

会社員として企業に属して働くエンジニアの平均年収は、システムエンジニアで約500万円、プログラマーが約400万円といわれます。前述のフリーランスITエンジニアの平均年収と比較すると、会社員の平均年収の方が明らかに低くなります。

では、なぜフリーランスの方が会社員よりも高いのでしょうか。その主な理由として、以下の点が挙げられます。

給与体系や働き方が違うから

会社員の給与体系は固定給となっていることが大半で、どれだけ成果を上げたとしても大幅に給与がアップすることはまずありません。また、会社へ多大な利益を上げたとしても、勤務先の企業が中抜きをしていることもあるため、実際に受け取れる金額は少なくなります。

フリーランスITエンジニアは、成果を出した分だけ収入になります。成果が出せなければ収入がゼロになるリスクがある一方で、企業に属していないため中抜きをされることがありません。成果を上げれば上げるほど収入アップが可能なので、フリーランスの方が会社員よりも収入が上がりやすく平均年収も上がります。

有給休暇や福利厚生がないから

会社員として働くと、有給休暇を取得できたり福利厚生を受けられたりします。勤務先の企業が半額を負担する社会保険にも加入できるため、1人雇用するだけでも会社としてコストがかかります。しかしフリーランスの場合、たとえ客先常駐で働くとしても勤務先企業との間には雇用契約はなく、業務委託契約を結ぶのが一般的です。この場合、社会保険料など従業員にかかるコストを企業が負担する必要がないため、フリーランスITエンジニアとの契約では会社員よりも人材コストが安く済みます。

フリーランスは有給休暇も福利厚生もなく、これらを利用したい場合はすべて自己負担となる代わりに、企業側の人材コストが下がる分報酬が高くなりやすいといえます。これが、フリーランスの方が平均年収が高くなる理由の一つといえるでしょう。

ボーナスがないから

正社員として働いているITエンジニアは、ボーナスが支給されることが多いでしょうが、フリーランスのITエンジニアは基本的にボーナスが支給されることはありません。しかし、ボーナスがない分通常の報酬が多く設定されていることが多いので、収入をトータルしてみるとフリーランスの方が平均年収が高くなることが多いのです。

フリーランスITエンジニアになるデメリットはある？

会社員よりも高い年収を得られるのであれば、フリーランスを目指す方がいいのでは、と思われがちですが、フリーランスITエンジニアとして仕事を続けることはそう簡単ではありません。フリーランスには自由に働ける大きなメリットばかりではなく、当然ながらデメリットもあります。

その一つは、仕事や収入が不安定になりがちという点です。会社員のように仕事が継続する保証はなく、スキルが十分でなければ継続案件でも打ち切られてしまう可能性があります。

また、一人きりで働くフリーランスには代わりの人がいません。体調が悪くても仕事を進めなければならず、すべての責任が自分一人にかかってくることは、フリーランスがデメリットと感じるポイントといえます。

フリーランスITエンジニアが年収をアップさせるためのポイント

ITエンジニアは、会社員よりもフリーランスの方が平均年収が高い傾向があることは確かですが、すべてのフリーランスが会社員よりも高い収入を得られるとは限りません。会社員は勤務先から与えられた職務を遂行すればいいわけですが、フリーランスが収入を得るには自ら案件を獲得する必要があります。

では、フリーランスITエンジニアはどのようにすれば収入をアップできるのか、年収を上げるために知っておきたいポイントを解説します。

人脈を築いて信頼を得る

ITエンジニアに限らず、フリーランスは黙っていては仕事を得られることはなく、自分で何かしらのアクションを起こして案件を獲得する必要があります。そのためには、人脈を築くことが第一のポイントです。実際、フリーランスITエンジニアが案件を獲得する経路として「人脈」の割合が多いといわれるため、人との関わりはフリーランスとして働く上で重要です。広い人脈があれば、さまざまな案件を獲得するチャンスを増やせます。過去に案件を依頼されたクライアントとの関係を大事にしていることで、再度案件を依頼できる機会もできるでしょう。

人脈を広げるだけにとどまらず、その人脈で関わりがある企業や担当者などの信頼を得ることも、フリーランスが活躍する上でとても重要なポイントです。信頼を持ってもらえれば、二度目、三度目と依頼を受けられる場合があります。つまり、人との関係を大事にしながら人脈を広げていければ、フリーランスITエンジニアとしての仕事を増やして年収アップにつなげられるというわけです。

営業力と作業効率を上げる

自分で案件を獲得しなければならないフリーランスは、売り込みや報酬の交渉のための営業力が必要です。会社員のITエンジニアであれば営業力は不要のスキルでしょうが、フリーランスは営業力が乏しいと案件獲得がしづらくなり、年収ダウンの原因となってしまうため、営業に関わるスキルはフリーランスにとって必須です。

また、多くの案件を的確に進めるための作業効率の良さも、年収アップのカギです。作業効率が良ければ、同じ時間内でより多くの案件をこなせるため、収入を増やしやすくなるでしょう。スピーディーな仕事ぶりが評価されれば、クライアントの信頼を得て依頼を増やせる可能性が高くなります。

営業スキルは、作業効率にも関わります。営業ばかりに時間を割かれていては、仕事のための時間が減ってしまうからです。そのため、年収アップには営業力と作業効率両方を上げることが大事なポイントです。

向上心を持って学習を続ける

ITエンジニアの年収は、自身の能力と直結します。現時点でITエンジニアとして高いスキルを持っていたとしても、そのスキルが何十年先まで通用するものではありません。この分野の技術は日進月歩で進化しているので、常に新しい情報や技術を取り入れる必要があります。技術の進化についていけないようでは、フリーランスとして仕事を続けられなくなってしまうこともあり得ます。

比較的変動が激しい業界だからこそ、フリーランスITエンジニアには向上心を持って学習を続けることが求められます。新しい技術やトレンドを常に追い続けて学習する機会を設け、スキルをブラッシュアップしていけば自分自身の価値を高められます。そうすることで案件の単価を上げやすくなり、その結果年収アップが期待できます。

自己管理を徹底する

フリーランスITエンジニアは、案件によっては自宅はもちろん外出先や旅行先など自由な場所で働けます。成果を出せれば、勤務時間も自由に設定できます。自由度が高い働き方ができる分、フリーランスとして働くには自己管理が求められます。いつどこで仕事をしてもいいからとついサボりがちになったり、集中できずにモチベーションが下がったりすることがあるでしょう。そのような姿勢で仕事をしていても質の高い結果は得られず、クオリティが悪くなってしまいます。

また、体調管理も自分できちんとできていないと、体調不良で仕事ができなくなることがあります。フリーランスは代わりの人がいないので、体調不良で仕事がストップすると納期の遅れにつながり、クライアントからの信頼を損ねる恐れがあります。

このようなことを防いで収入を上げるには、無理のないスケジュールを立てる、不規則な生活を送らないなどの自己管理の徹底が求められます。

エージェントを利用してみる

フリーランスITエンジニアが仕事を獲得するためには、営業力が必要不可欠です。しかし、エンジニアの仕事のみを続けてきた人にとっては、慣れない営業が苦手というケースが少なくないでしょう。自分の営業力に自信がない、営業力がなかなか付かないという方は、思い切って第三者に営業をおまかせするのも選択肢の一つです。それが、フリーランス向けエージェントの利用です。

エージェントは、自分に代わって案件獲得をサポートしてくれるサービスです。プロフィールなどを登録しておけば、案件マッチングや条件交渉などを行ってくれます。エージェントを利用して案件を獲得すると報酬の一定割合をマージンとして支払わなければならない場合が多いですが、営業活動が苦手な方にとっては自分で営業をする必要なく高単価案件を獲得できるチャンスが得られるので、非常に便利なサービスです。

フリーランスITエンジニアにおすすめのエージェント5選

現在、フリーランスITエンジニアが利用できるエージェントは多数あります。その中で、おすすめのフリーランスITエンジニア向けエージェントをご紹介します。

ギークスジョブ

ギークスジョブは、ギークス株式会社が運営するITフリーランス向けのエージェントです。ベンチャー企業から大手企業まで約3500社との取引実績があり、他のエージェントにはない独占案件を含む高単価案件を多数取り扱っています。80％以上がリモート案件という点もギークスジョブの特徴で、リモート案件を中心に探している方に最適です。

個別説明会と案件紹介、アフターフォローでそれぞれ専任の担当者がサポートしてくれるので、安心して案件探しをおまかせできます。

レバテックフリーランス

レバテック株式会社が運営するレバテックフリーランスは、IT・Web系のフリーランスエンジニアに特化したエージェントです。レバテックフリーランスでは、キャリア相談から案件参画までの企業との交渉、参画中に至るまでのフォロー体制が充実しており、高精度なマッチングでニーズに合った案件を紹介してもらえます。

企業との間に他社を挟むことがないことに加えて、過去のマッチング実績による企業からの信頼により、高単価案件を受注できるチャンスがあります。中には、会社員時代の約2倍の報酬を得られたという実績があるほどで、年収アップはもちろんスキルアップを望める案件が多いのも、レバテックフリーランスの魅力です。

Midworks

株式会社Branding Engineerが運営するMidworksは、フリーランスエンジニアに特化したエージェントです。全体の80％が非公開案件ながら1万件以上の公開案件があるため、自分にピッタリの案件を見つけやすいでしょう。

キャリアアドバイザーが質の高いコンサルティングを提供するので、最短1日で参画決定が可能というスピーディーさが、Midworksのメリットです。参画後の長期的なサポートに加えて、案件が途切れる場合でも案件継続サポートを受けられ、もし案件が途切れたとしても60％の報酬を保障してもらえるので安心して利用できます。

年収アップを目指してエージェントを利用してみましょう

フリーランスITエンジニアは、スキルを活かせる案件に携われれば年収アップが期待できますが、案件を獲得するにはエンジニア以外のスキルや努力が必要である点が難しいところです。しかし、今回ご紹介したフリーランス向けのエージェントを利用すれば、営業や交渉をおまかせできます。エンジニアの仕事のみに集中して収入を増やすなら、エージェントを上手に利用してみることをおすすめします。